Métrica única
Tempo até o lead ser qualificado
Medida em horas
Duração
4 semanas
7 tarefas com dono
Fecho do ciclo
Manter, ajustar, ampliar ou parar
Decisão com base na métrica
Pré-requisitos
- critérios de qualificação escritos
- amostra histórica de leads
Semana a semana
Semana 1
Medir o tempo atual de qualificação
Pronto quando: Média dos últimos 30 leads.
Mede: Tempo até o lead ser qualificado
Escrever os critérios de lead qualificado
Pronto quando: Critérios aprovados pelo comercial.
Semana 2
Testar os critérios em 30 leads históricos
Pronto quando: Falsos negativos listados.
Definir quem revisa os casos de dúvida
Pronto quando: Revisor nomeado com prazo de resposta.
Semana 3
Operar duas semanas com a triagem assistida
Pronto quando: Todos os leads classificados e registrados.
Revisar leads descartados por engano
Pronto quando: Critérios ajustados e versionados.
Semana 4
Comparar tempo de qualificação
Pronto quando: Ganho medido em horas.
Mede: Tempo até o lead ser qualificado
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